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商业小白应该如何开始自己的创业之路

2019/11/09 来源:遂宁汽车网

导读

一、背景互联网中针对创业有着海量的高质量文章,不论是创业心态分析、创业准备内容、创业项目选择、如何搞定投资人,一直到创业变现离场等等攻略

商业小白应该如何开始自己的创业之路

一、背景

商业小白应该如何开始自己的创业之路

互联网中针对创业有着海量的高质量文章,不论是创业心态分析、创业准备内容、创业项目选择、如何搞定投资人,一直到创业变现离场等等攻略十分详实。

但是这些资讯大多数都是资源型或者技术型创业,而普通人想通过创业达成财务自由的愿望却依旧强烈,而道路依然崎岖。

普通人的创业需求在当下网络造富神话下变得更加急迫,受到财富自由的吸引也越来越大,但是普通人或者是是所谓的屌丝阶层,在财富、资源、商业思维等方面本身就和商海中的精英们有巨大的差距。

在没钱没资源的背景下,普通人更应该靠自己的才华来完成自己的首次创业,更何况当代社会中任何人都会有自己的资源,不论人群高低,不管资源优劣。

创业是一条布满荆棘的道路,十个创业九个扑,不论你资源多寡、圈层高低、人脉富贫,都有可能创业失败,而任何一位商业巨头都是从不断的得失过程中走过来的。

所以在决定好要通过创业达成自己的人生目标以后,请记住这个初衷,在未来漫长的创业之路上一定要保持初心,坚持到底。

二、不要觉得自己没资源

商业小白应该如何开始自己的创业之路

都说创业是一个靠信息不对称获利的行业,各种各样的资源成为了保证创业成功的良好背书。富二代、高学历者、政商圈人群有他们的优质资源,不论是手握百万千万启动资金,还是独家资源,亦或是秘而不宣的信息渠道。这些资源让他们得以在初始竞争中就可以借用信息不对称原则获得较为轻易的成功。

而对于商业小白而言,资源总是个令我们心痛的词,众多出身平凡、社交圈层普通、资金缺乏的平凡人在巨大的资源对比之下,对创业望而却步。

A君是我的一个好朋友,从大学时代便一起逃课,一起游戏,在荒唐的岁月中共同经历过风雨。在进入社会多年后我们同时都有了创业的欲望。

第一步我们都是对自己进行了检视,以一个较为客观的角度大概确定了自己的能力水平,都属于常人之姿,既没有超前眼光可以看到多年后的现在移动端浪潮一统天下,也没有口若悬河之才可以忽悠到投资人朝我们两个小白身上进行投资,更没有独门技术可以在市场上贩卖。

那么最后我们所能考虑到的也只有资源整合一个途径。

那时候A君的一个口头禅就是:我就是个普通人,什么资源都没有,我拿什么和那些人竞争呢?

这是一个普通人在有了创业想法后所面临到的第一个难题。在自己没有独家技能,没有所谓的内幕信息,更没有优势资源可以利用的情况下,如何创业已经成为了一个天堑,甚至有许多人在审视自己周边一圈后,对于自己是否应该创业都产生了怀疑。

不过我现在的观点是,“不要觉得自己没有资源”,任何人只要身处在这个社会中,都会有自己独家的资源是可以借用的。

而造成许多人认为自己没有什么资源可以利用的情况,核心的原因都是思维的局限性所制,富有的人习惯整合资源做事,普通人更多偏向自己做事。

所以富者眼中身边的每个人都是资源,而普通人眼中,周边到处都是和自己差不多,甚至还不如自己的人。

富者喜欢投资长远,因为回报更丰厚。普通人习惯着眼于稳定的道路,当然这不是说普通人不敢冒险,而是因为普通人的试错成本过高,本身对于风险的承受能力会低于富有者。

基于人群的不同,对资源判断有着不同的认识,这其实是十分合理的,但是想要创业,第一步就是应该扭转这样的思维,每个人的周边都有着不同的个体和自己产生着关联,这些不同的个体就是你所能影响到的人群,而他们就是你所能利用的资源。

不管是门口卖猪肉的老刘,还是楼下送水的阿三,甚至是公司前台每天只知道化妆的小王,这些你身边的人都是你自己的资源,通过他们你不一定可以融到风险投资,但是通过你所能看到了解到的人群,都可以获得许多不同的资源。

老刘说,最近小区门口大酒楼订购的猪肉量变大了,不知道是何原因。

阿三说,近期订他们家水的用户变少了,是说什么饮用水有新标准了。

小王说,今年最流行的裙子都卖断货了,她都没能从淘宝上抢到一条。

简单的话语中隐藏着各种行业的底层信息,而信息资源就是最宝贵的资源之一,这其中就可能会隐藏你的创业机会。

(篇幅问题,普通人如何利用自己周边的资源下次开单篇进行详细解读。)

三、创业准备

当你通过梳理周边资源,寻找到了自己的创业机会之后,就应该开始把创业需要准备的工作完成,为你正式进行创业做好准备。

第一是心态

一个良好的心态是创业所必备的基础,许多小白在创业之前想的都非常美好,一年赶超腾讯,两年飞跃阿里,三年后纳斯达克上市直接干翻苹果。

但是理想是丰满的,现实却很骨感。

创业是一个长期性的职业,一旦选择进入就意味着你要告别舒适,告别假期,告别朝九晚五甚至告别每个月的固定收入。

普通人创业的基本心态一定要明确,不要想着一启动就生意火爆,市场追捧,然后明天就暴富。一定要保持理性,在任何情况下都能够用理性的眼光审视创业期间的得失,并做到及时总结。

对于有效成果要及时复制、扩大,对于不利因素应该及时排查,后期规避。

理性的思考在创业中极为重要,因为许多创业者不是死在市场的残酷之中,而往往许多普通的创业者都是死于“不自知”上,不知道自己行不行,不知道办法好不好,甚至不知道自己盈利或者亏损的原因是什么。

多少创业公司都死在了“不知道自己不知道”这个简单的坎上。所以理性的看待创业,毕竟初次创业中,百分之八十的问题可能你都没有想到过,只有真正面对它以后才会了解到底出了什么问题。

第二是明确创业项目

寻找创业方向,对于商场老手或者是行业专家类型的人而言是相对比较容易的事情。

他们或是有着长久的商业经验,可以通过经验复制、行业调研等方式明确创业方向。而另一钟专家类型的人往往对市场有着深入的研究,他们可以通过市场研究数据、行业报告等专业内容判断一个行业未来是否有机会,从而决定创业行业,但是普通人并不具备他们这样的知识或经验储备。

普通人创业有个极为不好的习惯,就是拍脑袋决定项目,听说某某某做这个赚钱了,因为觉得简单,立马决定进入。

而在此之前他们甚至都没有深入了解过这个行业,或者是有过调查以后觉得行业的准入门槛很低就盲目跟进。

对于普通人来说,这样的创业选择是大忌。

准入门槛低就意味着竞争极大,某某某能在行业中赚钱,不会是因为行业简单,市场是块蓝海,因为类似普通人所能接触到的行业,大部分都是红海甚至黑海级别的。他们或许是从业多年对行业有着深入了解,或者是有着独家资源,可以控制商业成本等等优势。

在中国真正的蓝海领域要么是新生初创行业,要么是国家垄断产业,或者是高资本高科技投入的高端准入门槛行业。

小白们没有那个金刚钻自然也不要去揽着瓷器活。

那么在普通人所能从事的行业中应该如何确定自己的创业领域呢?

1、资源信息梳理,从个人周边所能寻找到的资源、信息等内容中看看有没有正在发展变化的行业,或者是你自己可以取得一些独家竞争优势的领域,那些就是你可以进入的行业。比如你家周边是不是有着如广州一样的大量服装企业,是中国的服装贸易集散中心,或者你家乡具有的独家特产资源,如茶叶、酒水、玉石等等,都是你的独家优势。

创业并不是找一个只有你能做的行业开始,普通人如果具有了市场独家性的优势,那么也不必来看我的文章,准备好资源,打造好产品,出发就好了。真正普通人能做的,恰恰是大部分人都能做的行业,只是我们需要在这其中寻找到自己略占一些优势的领域。

2、对于其中准入门槛低的行业,其实应该了解这个行业的整体盈利水平怎么样,如果是低利润率的行业,或许小A可以赚钱,但你进去了就赔的血本无归,因为小A做了许多年,积累了大量资源,从拿货、进货、销售各个领域都能够控制成本,所以可以做到盈利,而新人进入这样的行业往往就是交学费。

有了这两个分析之后,你应该会对自己的创业领域及未来发展路径有个大概的雏形。

3、小白创业,最好是选择已经有了成功案例的行业进行,当然这是要结合前面所说的行业调查之后决定的,对于低门槛,低利润的行业,有再成功的案例,普通人也不应该再扎进去,对于高技术壁垒或资金投入的领域,风险承担能力过低的普通小白作为也不建议你们进入。而对于有成功案例,而且行业未来应该还有较大发展空间的时候,就是你选择进入创业的最好时机。

比如近几年一直很火的手机游戏《王者荣耀》,代练等行业从pC端游戏转嫁到了手游上,许多人通过这个赚了大笔钱,许多人会说游戏已经不能再赚钱了。

但是后续还是会有很多人继续投入其中,因为除了代练之外,陪练、陪玩、游戏周边、游戏辅助工具等等的配套产业正式兴起。而且在海量的玩家面前,现有的商家并不能完全满足他们的需求。

最后,不管是选择服务型还是销售型行业,每一位小白创业者必须牢记一点,考虑盈利。

毕竟普通人的创业资源不可能和许多富二代、互联网企业相比,他们有钱烧,可以通过先获取流量或者是占领行业地盘的方式,在后期进行变现。

普通人的创业一定要在自己能够活下去的前提下进行。

第三、创业资源准备

完成了创业行业选择之后,就进入到创业前的最后一个准备环节,创业资源的准备。

创业前应该明确自己的资源有哪些?

首先,自己对选择的行业有没有了解,自己有没有做好相应的准备,不管是知识储备、行业调研、竞品分析、未来规划等内容。

其次,是能够利用起来的资源,对于自己的创业有哪些帮助,并把它们都发动起来,或许你是做餐饮的,请一定要发动周边朋友推荐自己的品牌,社交圈层的重叠性决定了没一个你认识的人都可以影响到他们自己周边四到六个不同的圈层。

或许你是开淘宝店的,那么货源你是不是准备好了?

你的快递朋友有没有跟他商量好以后批量送快递的优惠费用?

你的美工朋友是不是约了,他会不会友情帮你做一张海报,并且未来你会不会持续提供设计赚钱的机会给她们?

你自己的朋友圈是不是也可以作为创业广告宣传平台开始宣传你自己的创业项目了,这些都是普通人所能利用的种种资源。

(篇幅问题,普通人创业资源整合问题以后会以单篇形式进行解读)

四、开始创业

普通人创业都应该遵循一个原则,尽可能多的获得流量,不管是互联网创业的线上流量,还是实体经营的人流量,即使你是做企业级业务,你所能跑到的基础企业量都是未来的潜在客户,而这些都是创业者最应该考虑的板块。

1、实体店创业——核心:流量

选择实体创业,因为实体店面的地段可见,人流可预期、一旦启动成功,往往更加稳定,但是创业回报往往较为固定,适合长期投入,稳定增长。不过实体创业是需要一定的成本投入,不论的店面租赁,进货销售,人力成本都是需要考虑到。

前期这些都可以个人或者家庭一起搞定,不过实体店铺的运营压力确实是实打实可以看见的。

实体店创业最重要的是选好地段,不管是做餐饮、服务、产品销售领域,都应该关注到地段选择,人流有保障,实体店才有生存盈利的未来。

一个好的地段,有时候往往决定了一个实体店的生死,做服装的,一定希望地处商圈中心,这样的地段,商业消费人群聚集,随便一点人流就足够你盈利。

做餐饮的更注重周边生活人群,最好实在大型社区周边,餐饮聚集街区,饮食消费更集中的场所。

做休闲娱乐的就不必放在闹市中心,反而应该选择更有情调的街区转角,幽静小巷中,我一个朋友是开精品酒吧的,面积不大不过一百多平,他开在了一条静谧的小巷子里,但是距离餐饮街又不是太远,因为环境幽静,布置典雅,深受一些小资青年的追捧,生意火热。

这些情况都是不同实体店对地段的不同选择,他们针对不同的客群,会有不同的要求。

谨记!

2、互联网创业——核心:流量

信息化时代,创业都流行进入互联网,这并不是因为它们的准入门槛低,而是因为当代的造富神话,基本都来自于互联网,而且往往给人的印象就是,一个人凭一个点子就能融资,就能扩张,然后成为互联网新贵。

不否认在众多互联网人前仆后继的铺路过程中,确实有一些人凭借自身的努力,优秀的团队,惊人的创意,加上良好的规划发展,已经走到了这个时代的前沿。但是大多数人还是在互联网创业路上继续摸索前行中。

互联网创业最大的问题是难预期,昨天行业动向是这样,很有可能今天风向一遍,或者市场中突然冒出了无数的同质竞争者,这是最可怕的。

但是互联网行业创业面的选择更多,硬投入可大可小,成功后的回报更是惊人,所以有越来越多的年轻人、普通人都跳进了互联网的坑。

创业没有对错,所以我对此没有任何异议,只是建议准备入行的小白创业者,希望你们能够认清互联网的实质。从需要盈利的角度而言,最好是从事能够立刻吸引流量,并且可以在短期内进行变现的行业进行创业开端。

烧钱,那是需要投资人买单的,普通人的惊世点子,大多数都是有人已经想过,甚至正在做的事,对于见多识广的投资人而言,他更愿意投资你这个人,而不会是你凭个人想象就打造的产品,除非你的产品直击市场空白,已经得到验证完全可以大面积铺开,那时候就是你挑投资人的时候了。

当然,达到这个境界的创业者也完全没必要看我写的文章,毕竟在这个领域,你比我更有发言权。

个人建议,现在比较适合普通人进行创业的互联网领域,还是比较多的,如果喜欢思考,比较有个人独立观点的朋友,可以从事内容创业,以原创产出内容作为产品,通过内容引流,当流量达到一定程度之后,自然可以通过变现盈利。

核心就在于流量,不管你是提供服务、产品、内容,在线上盈利的一切基础都是流量,引流技巧有很多,以后慢慢讨论。

明确了创业方向,完成行业调查,建立知识储备和资源整合之后,请开始你的创业之路。

五、创业风险

创业有风险,投资需谨慎。

当今时代,大众创业·万众创新,创业成功率往往只有失败率的一个小零头。

百分之九十九点五的企业都是创业浪潮中的失败者,仅仅只有百分之零点五的企业可以存活下来,并且越做越好。

那么在你创业之初就应该规划好未来道路,在踏出创业第一步以后,请谨记,没有人一定成功,只有人坚持走向成功的道路。

连续创业的成功率往往是越来越高,所以一次两次的失利别作为自己放弃的借口。

开始创业的核心不在于你要做什么,你能做什么,而是在于你坚持在做什么……

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